Uma pequena empresa pode ter um produto competitivo e, ainda assim, não estar preparada para fornecer a uma grande companhia. O principal obstáculo costuma aparecer quando a oportunidade exige regularidade e padrões que o negócio ainda não consegue cumprir.
Entre as exigências mais comuns estão a capacidade produtiva, o controle de qualidade, certificações, documentação, rastreabilidade, regularidade fiscal, gestão financeira e processos internos estruturados. Nos setores de alimentos, indústria, saúde e construção, podem existir ainda normas técnicas e sanitárias específicas.
Ao longo dos anos, o Sebrae desenvolve um trabalho de encadeamento produtivo para preparar os pequenos negócios para fornecer a empresas de maior porte. Isso significa ajudar as empresas a melhorar um processo de produção, implantar controles de qualidade, adequar uma embalagem, obter uma certificação, organizar custos ou aumentar a produtividade. A preparação também ajuda o empresário a entender se tem condições reais de assumir um contrato antes de aceitar uma demanda que sua estrutura não comporta.
O mercado potencial é amplo. As micro e pequenas empresas representam mais de 95% das empresas brasileiras, segundo o Sebrae, mas ainda existe uma distância entre esse grande universo de negócios e as cadeias de fornecimento de empresas maiores.
Reduzir essa distância é o objetivo do Sebrae. É essa preparação que pode abrir a porta para contratos de maior escala e relações comerciais de longo prazo.
