O que aconteceu:
Arco + Isaac: A fintech Isaac, adquirida pela Arco Educação em 2022, está se consolidando como um dos principais pilares financeiros do grupo cearense, especialmente com sua atuação na concessão de crédito para escolas privadas de educação básica.
Por que importa:
A aquisição e integração da Isaac pela Arco Educação mostra uma estratégia de diversificação, indo além de seus tradicionais sistemas de ensino e extracurriculares. A fintech, que já representa de 15% a 20% da receita da Arco, está expandindo seu portfólio com novas ofertas de crédito e serviços financeiros para o setor educacional.
Impacto no mercado:
- Crescimento acelerado: A Isaac projeta faturar R$ 446 milhões em 2024, uma fatia significativa do faturamento previsto da Arco. A fintech também está prestes a alcançar o break even e contribuir para um Ebitda de R$ 870 milhões para a Arco.
- Novas ofertas de crédito: A fintech está lançando uma linha de crédito de longo prazo para financiar desde a compra de imóveis até a expansão de estruturas escolares. Este movimento é uma evolução em relação aos créditos de curto prazo que a Isaac já oferecia para escolas enfrentarem períodos críticos.
- Inovação em gestão: Além de crédito, a Isaac está ampliando sua atuação em softwares de gestão escolar, incluindo módulos de analytics e, futuramente, a venda de materiais pedagógicos via app. O objetivo: consolidar-se como uma solução completa para escolas e famílias.
O que observar:
A estratégia da Arco com a Isaac destaca o potencial de vendas cruzadas entre as duas bases de clientes, com foco na expansão dentro do próprio portfólio de escolas do grupo. A competição com outras fintechs do setor, como a Educbank, é algo a ser acompanhado, especialmente à medida que a Isaac amplia sua oferta de produtos financeiros e de gestão.
Para se situar: Fundado em 2000 por Oto de Sá Cavalcante, o colégio Ari de Sá, de Fortaleza, deu origem à Arco Educação, fundada em 2004, como uma empresa focada em soluções educacionais. Em 2018, sob a condução de Oto e seu filho Ari de Sá Neto, a Arco fez seu IPO na Nasdaq, se tornando uma das primeiras empresas brasileiras de educação listadas na bolsa americana.
Em 2022, a Arco adquiriu a fintech Isaac, expandindo seu portfólio para incluir serviços financeiros e de gestão escolar. A família fundadora da Arco, mantém controle significativo sobre o negócio, com 88% do poder de voto, consolidando sua liderança na empresa.
O que pensa Ari de Sá Neto, CEO e fundador da Arco
Integração bem-sucedida
“A Isaac caiu como uma luva no portfólio da Arco. É a vertical que cresce mais aceleradamente. Hoje, ela já representa de 15% a 20% do nosso negócio.”
Foco no longo prazo
“Em oito meses, aceleramos os novos produtos da Isaac. Algo que, antes, como companhia aberta, era difícil de conciliar com os questionamentos a cada trimestre. Nós reequilibramos essa visão de curto prazo versus a de longo prazo.”
Oportunidades futuras
“Das nossas escolas do negócio tradicional de sistemas de ensino, apenas 10% usam produtos da Isaac. Já crescemos muito, mas ainda temos todo esse aquário para pescar. Estamos só no começo.”
